Буквально кожен блогер мріє працювати з найкращими готелями світу, але не у кожного виходить. І в цьому уроці ми розберемося чому.
Що потрібно готелям?
Що важливо інтегрувати в контент і кому віддають перевагу?

Почнемо з того, що для співпраці не потрібні сотні тисяч пiдписників, і ви можете бути цікаві готелю як блогер вже починаючи з 10 000, якщо ми говоримо про великі мережі, і з 5 000, якщо ми говоримо про бутик-готелі.


Є 3 важливі характеристики, які потрібні для співпраці в якості інфлюенсера:

1) Наявність тревел-контенту на вашій сторінці, і це має одразу читатися у візуалі останніх 9 постів. Це не означає, що всі вони мають бути пов'язані з подорожами, але хоча б частина з них - так. Так готель зрозуміє, що ваша аудиторія цікавиться цією темою і вона не вчора з'явилася на вашій сторінці.

2) Наявність у вас аудиторії, яка може цікавити готель як майбутніх потенційних клієнтів.
Найчастіше готелі цікавляться аудиторією, яка близька за континентом. Тобто, в Європі цікава європейська аудиторія, в Америці - американська. Мальдівам цікаві всі, але в пріоритеті буде Європа, оскільки з Америки далеко летіти. А Мексиці буде цікавіша Америка, ніж Європа. Логіка така, що у вас має бути аудиторія, якій буде відносно легко дістатися в напрямку, з яким ви плануєте працювати. Як готелі дізнаються про те, яка у вас аудиторія? Є спеціальні платні сервіси, де вони можуть перевірити всю статистику сторінки, географію аудиторії, активність, кількість лайків, переглядів і середній рейтинг залученості. Тож ваше завдання визначитися з вектором розвитку і побудувати стратегію просування блогу саме в тому напрямку, в якому плануєте працювати. Якщо ви хотіли б працювати з усім світом як я, то тоді важливо напрацьовувати аудиторію з усього світу. Зараз ви зможете це зробити за допомогою Reels, колаборацій з іншими блогерами і таргетованої реклами. Якщо ви ще не зайнялися стратегією просування, поверніться до 5 уроку й обов'язково попрацюйте над нею. Абсолютно кожен етап у роботі з акаунтом - важливий.


3) Наявність попередніх колаборацій або приклади того, як ви можете показати готель.
З цим пунктом ви можете впоратися двома способами:
- Зняти готель, у якому ви будете жити в запланованій вами подорожі. А краще зняти кілька, оскільки важливо показати портфоліо того, що ви вмієте робити. Знімати на камеру зовсім не обов'язково, ви можете створювати чудовий контент і на телефон, тут дуже важливо буде попрацювати з надивленістю і заздалегідь вивчити соціальні мережі готелів, з якими ви плануєте почати роботу. Подивіться, з ким вони вже робили колаборації, це буде видно в їхній стрічці, оскільки готелі часто розміщують контент, який створюють для них іфлюенсери, а також у відмітках. Але тут буде набагато складніше зрозуміти, з ким готель співпрацює, а хто просто відмічає готель, щоб його помітили. Тому кращим є перший спосіб.

Також зверніть увагу на підписки акаунта.
Готелі часто стежать за улюбленими інфлюенсерами, і це ваш ключ до референсів, за якими варто рухатися і у вашому блозі. Подивіться на кого підписаний готель, якщо серед підписок будуть акаунти, які явно говорять про подорожі, сміливо беріть з них приклад.

- Запропонувати співпрацю дуже маленькому готелю або запросити спеціальну вартість в обмін на контент у вашому блозі. Спеціальна вартість називається Press rate і спочатку виникала для представників преси. Готелі давали спеціальну вартість за згадку про себе в друкованих і онлайн виданнях. Тепер press rate відноситься і до інфлюенсерів, навіть якщо у вас невеликий акаунт, ви можете бути цікаві готелю, так як охоплення в Instagram давно набагато більше, ніж у більшості видань. Що писати, щоб вам відповіли і як пропонувати співпрацю, ми доклали як кілька прикладів листів, які ви зможете знайти в додаткових матеріалах до цього уроку. Зазвичай готелю простіше дати special rate, ніж давати повний бартер, але для вас це чудова можливість створити собі портфоліо на майбутнє. Також ви одразу можете запитувати за одну ніч за бартером і за другу ніч за спеціальною вартістю, готелі охоче йдуть на такий формат розміщення.

Перед тим як створювати контент обов'язково складіть для себе приблизний план у вигляді референсів. Подивіться фотографії на сайті готелю, як саме вони презентують його, на чому роблять акцент.

Подивіться на те, який контент для готелю робили інші інфлюенсери і на те, який контент готель розміщує у своєму Instagram.

Завжди намагайтеся перевершити очікування і зробити краще, це обов'язково вплине на вашу співпрацю в майбутньому.

Кого не обере готель:

- Якщо у вас відсутній тревел контент.
- Якщо у вас на сторінці тільки фотографії вас, навіть у форматі тревел. Фото в готелі, де ви займаєте 50% кадру не підійдуть.
- Якщо у вас на сторінці занадто еротичний контент або є постійний сексуальний підтекст (це видно за позами і ракурсами, оскільки оголене тіло може бути різним і викликати різні емоції).
- Якщо на сторінці в основному всі фотографії вас крупним планом і зовсім мало контенту з подорожей.


Перевагу віддадуть:

- Тревел-блогерам з якісним контентом. Звертаю вашу увагу ще раз, що якість не означає, що вам потрібно знімати на камеру, але це буде однією з переваг.
- Фотографам. Тут все очевидно, оскільки фотографи вміють знімати і навіть з маленькою кількістю аудиторії можуть бути цікаві готелю не тільки як інфлюенсери, а й для використання на сайті готелю або в Instagram.
- Лайфстайл блогерам. Але обов'язково таким, де гарний візуал, в якому природно присутні подорожі. Запам'ятайте, що розміщення в блозі тільки себе, навіть якщо у вас кілька мільйонів - це категоричне ні, тільки якщо ви офлайн-знаменитість на кшталт Кім Кардаш'ян. Але, їй це не потрібно, тому ви могли помічати, що мільйонні блоги, де хороші охоплення, ніколи не співпрацюють з готелями, або співпрацюють, але дуже мало. Часто причина в самому контенті сторінки.
- Відеографам - це ще вужча спеціалізація, ніж фото, тому відеографи на вагу золота. Ті, хто вміють гарно показати інтер'єри і передати атмосферу однозначно будуть у пріоритеті, ніщо не передає атмосферу так, як відеоряд. Це одна з моїх унікальних рубрик у блозі, саме завдяки їй я працювала з найнедоступнішими готелями. І ми обов'язково вас скоро навчимо знімати подібні відео.
- Контент-кріейтерам, які знімають на дрон, тут особливо цікаво буде працювати з готелями, що розташовані в мальовничих місцях, на островах, або в унікальних ландшафтах. Тому якщо ви вмієте знімати на дрон фото або відео - це також чудова перевага для співпраці.



На який контент чекає готель?

Найважливіше для будь-якого резорта - показати сам готель, а не вас у ньому.

А нам для блогів важливо, щоб ми були інтегровані в інтер'єр і територію готелю таким чином, щоб аудиторії це було цікаво дивитися.

Тому ваше завдання міксувати кадри, розміщувати в них як готель, так і себе і віддавати перевагу більш загальним планам.

Іноді готель може запропонувати вам бриф, за яким буде простіше рухатися у створенні контенту, але частіше за все ви вільні у творчості.

Для того, щоб навчитися знімати готелі - найкраще, що ви можете зробити - постійно збирати референси. Раніше в мене була окрема папка в телефоні, куди я зберігала всі ідеї ракурсів і планів, і перед поїздкою завжди вивчала сайт готелю, щоб, коли приїду, одразу побачити всі гарні ракурси. Зараз мені це вже не потрібно і я одразу розумію, що має бути в кадрі, але на перших порах це справді дуже допомагає.

Тобто зосередьтеся на тому, щоб вивчити сайт і зберегти референси. Вивчити Instagram готеля і також взяти ідеї для створення контенту. У жодному разі не намагайтеся повторити щось на 100%, беріть ракурси, але додавайте щось від себе.

Готелі дуже люблять галереї з фото, де видно як загальні плани, так і деталі території, номерів або ресторанів. Завжди намагайтеся зробити трохи більше, ніж обіцяли, бо це запорука ваших постійних і хороших стосунків з маркетингом і ймовірність того, що вас захочуть побачити знову, набагато вища.

І важливий момент - ніколи не розміщувати в стрічці два різні готелі поспіль. Потрібно робити розбивку хоча б в один пост, а краще в кілька, щоб у аудиторії не було враження постійної реклами, і щоб у готелю не було послідовної конкуренції, навіть якщо це різні країни.

Крім того, що ви можете працювати з готелем як інфлюенсер, ви можете запропонувати свої послуги зі створення контенту для використання бренду і підтвердити право на комерційне використання. Для цієї опції вам обов'язково надішлють договір, щоб ви передали всі права. Комерційне використання - це соціальні мережі, реклама, сайт готелю. Тут вам вже буде потрібна професійна техніка і хоча б проста камера. Бо ваше позиціонування буде вже як фотографа чи відеографа, а не блогера. Якщо ви хочете зосередитися на такому типі взаємодії, то вам потрібно скласти портфоліо мінімум з 5 кейсів. У даному випадку кількість підписників на вашій сторінці взагалі не грає ролі, але візуал буде відігравати вирішальне значення, в ньому повинні бути відображені ваші навички.
Якщо ви поки нікуди не їздите або не збираєтеся в подорож, то почніть з готелів у вашому місті або в сусідніх містах. Знайди красиві для зйомки готелі і запропонуйте їм свої послуги навіть без зупинки на ніч, а просто для вашого портфоліо. Для цього в листі з пропозицією від вас має бути чітко сформульовано мету візиту, напишіть, що поповнюєте своє портфоліо і були б раді познімати для них, і якщо в них є специфічний запит або побажання, то ви можете включити їх у вашу роботу. Такий підхід дасть змогу напрацювати вам кейси абсолютно безкоштовно, а якщо ваші роботи сподобаються готелю, то їх використають на сайті та в соціальних мережах, що для вас буде великим плюсом у портфоліо.

У будь-якому разі з якого б боку ви не заходили з пропозицією, перш ніж надсилати лист, обов'язково зберіть приклади своїх робіт. Ви можете надіслати або посилання на приклади розміщення у вас у блозі й розписати доступні опції в листі, або зібрати ваше портфоліо в ПДФ-форматі й коротко описати в тексті листа, що ви можете запропонувати.

І ще одне важливе питання, яке ми, звісно, не можемо залишити без уваги.
Де брати контакти?

Насправді все дуже просто і на кожному сайті готелю ви знайдете email PR або маркетинг департаменту, куди можна надіслати запит на співпрацю.

Зазвичай вони знаходяться в розділi контактів, PR або медіа. Контакти часто додають у соціальні мережі та в Instagram, за кнопкою "Зв'язатися" ви будете перенаправлені на відправлення листа, навіть якщо це не email відповідного вам відділу, ваш лист перенаправлять. Ще один зі способів уточнити контактну особу - написати в direct на сторінці готелю й уточнити email куди ви могли б надіслати пропозицію. Іноді на такі запити відповідають, іноді ні. У будь-якому разі варто спробувати використати всі способи. Контакти можна знайти і через пошук у google. Для цього напишіть у запиті назву готелю і pr/marketing і через ключові слова ви зможете знайти дані контакти на сайтах готелів, навіть якщо вони заховані десь далеко.

Отже, контакти ми шукаємо:

- На офіційному сайті готелю
- В Instagram за кнопкою зв'язку
- В Instagram direct із запитом на контактну особу для вашої пропозиції
- У Google
- Якщо ви користуєтеся LinkedIn, там також можна знайти багато контактів, рекомендую.


Коли ви пишете листи, пам'ятайте про те, що на відділ маркетингу та PR можуть приходити сотні запитів щодня. Тому, якщо ви не отримали відповіді протягом кількох днів, обов'язково надішліть лист знову. Іноді, щоб домогтися відповіді, потрібно надіслати лист 2-3 рази. І, звісно, пишіть запити одразу в кілька готелів, які вас цікавлять, щоб були запасні варіанти. Хтось точно погодиться з вами попрацювати.



Удачі вам і обов'язково напишіть відгук у наші чати, коли трапиться ваша перша співпраця.