С чего начать вести блог или что нужно доработать, если вы его уже ведете?

Что общего у тех, у кого уже 100 тысяч подписчиков, миллион и у тех, кто только начинает?

Что может быть общего у большого бренда и бренда, который производит монопродукт?

Ответ на этот вопрос - история или бренд-легенда.

У каждого из нас есть своя история жизни. У каждого бренда и личного бренда тоже есть своя история создания и развития. Все начинается с истории.
Каждый из нас когда-то мог слышать о том, что продает легенда. Что это обозначает мы и разберем в нашем первом уроке.

Бренды о которых мы мечтаем, те, которые в наших планах, имена, которые мы не забываем, кто они? И почему мы помним о них?

Это бренды, у которых есть фундамент, четко сформулирована миссия и ответ на вопрос – кто я? Есть главная ценность и история, за которой все стоит.

Это и называется бренд-легендой.

Сегодня мы поговорим о том, как найти свой путь и транслировать свою историю в блоге, как раскрыть свои ценности и сделать их связующим звеном вашего блога или бренда. Рассмотрим истории великих брендов, которые нашли свое УТП (*уникальное торговое предложение) и мы помним их имена, даже если нас спросить во сне.

Почему мы помним о них?
Они транслировали нам свою индивидуальность, мы увидели в них характер и уникальность, они дали нам историю, за которой хочется следить, ассоциативный ряд, благодаря которому мы вспоминаем именно о них. Это подсознательное ощущение полноты, завершенности и смысла. То ключевое, что сможет отделить вас от конкурентов или от сотен таких же тематических блогов. Ваша личная история наполненная событиями, выводами, ощущениями и вашими смыслами.

Легенда бренда влияет на эмоции и чувства, благодаря которым потребитель отдает предпочтение определённому товару. Эти эмоции зашифрованы в истории бренда, его философии и ценностях, в определенных символах, которые ассоциируются с ним. Легенда – это красивая история о создании продукта, без наличия которой он останется лишь рядовой торговой маркой. Это основа на которой строится общение с потребителем и позиционирование товара. Именно благодаря ее наличию клиент готов платить больше.

Где-то в столетнем парижском ресторане, который в далеком прошлом посещали знаменитые поэты, с вас возьмут в несколько раз больше обычного.

Можно подумать, что здесь скорее всего будет высокая кухня и это тоже может быть правдой, но основной секрет в грамотно созданной легенде бренда.

Мы платим не за еду, а за сопричастность к великой истории. Не будь у ресторана собственной легенды, мы бы могли с возмущением покинуть заведение с высоким ценником, но даже если еда нам не понравится, у нас останется приятное участие от соприкосновения с историей.

Нам продали не товар, нам продали впечатление.

Если дать короткое описание, то легенда бренда – история о бренде, о его позиционировании, написанная в доступной для потребителя форме.

Если попробовать объяснить психологию воздействия легенды, то это будет звучать примерно так:

Легенда бренда может быть основана на:

· реальной истории создания компании или продукта;

То есть это история, которая на самом деле произошла в жизни бренда. В последствии она становится ключевым коммуникативным посылом. Например, реальный случай создания подгузников Pampers. Их придумал заботливый дедушка Виктор Миллз для своих внучек. Правда это или вымысел маркетологов Procter & Gamble – кто знает. Но легенда на 100 % передает главное сообщение марки – заботу.

· особенностях продукта, вокруг которых можно построить легенду;

· семейных традиций в производстве;

· инновационности товара;

· стиле жизни потребителей;

· персонаже-символе бренда;

Brand Story может базироваться на истории о реальном или придуманном персонаже. Он создает легенду, приобщает аудиторию к продукту и становится желанным образом потребителя. Например, ковбой Мальборо или дерзкий «Красный» и спокойный «Желтый» из M&Ms.

Рассмотрим интересные бренд-истории, в которых сможем найти связующую нить для понимания, на чем может быть построена ваша бренд-легенда:

Бренд с историей, которая началась еще в 1854 году.

Луи Вутон был учеником мастера, который кроме столярного дела, занимался еще и изготовлением сундуков. Благодаря своему упорству и умению работать руками, Луи очень быстро овладел мастерством производства подобных вещей, и вскоре придумал инновацию - новую модель "cундука" с крышкой, которая открывалась сбоку и была плоской. Чемоданы получили название Trianon, по названию специальных непромокаемых тканей, которыми были обтянуты, их можно было ставить один на другой, легко открывать сбоку и удобно перемещать, так как они были легче обычных сундуков.

В то время, привычная нам сегодня вещь, произвела огромное впечатление на всех людей и была своего рода революцией.

Louis Vuitton

Появившись в нужное время, чемоданы LV завоевали сердца тысяч людей, просто благодаря своей инновационности, удобству и качеству. По сей день империя LV производит чемоданы и сумки, именно эти товары привлекают к бренду большинство потребителей.

Cовременные чемоданы LV

Cпециальная коллекция для фильма Уэса Андерсона «Поезд на Дарджилинг» /2007 год

H&M был основан в 1947 году Эрлингом Перссоном. После того, как Перссон посетил Нью-Йорк, под большим впечатлением от огромного количества магазинов одежды с доступными ценами, он решил открыть что-то свое в максимально доступном сегменте.

Перссон открыл в шведском городе Вестерос фабрику по производству недорогой женской одежды, которую можно было купить прямо на складе. Название своего бренда выбрал простое и понятное: Hennes – что означает буквально «для нее». Магазины Hennes пользовались огромной популярностью, так как цены в них были максимально доступные.

H&M (Hennes & Mauritz)

В 1968 году одним из акционеров Hennes стал владелец магазинов одежды для охоты Мауриц Видфорс. С того момента бренд стал называться так, как мы его знаем сегодня: Hennes & Mauritz, а его ассортимент расширился. Кроме женской они стали создавать детскую и мужскую одежду.

По сей день стратегия бренда не менялась – доступная одежда для всех полов и возрастов, известная во всем мире.

Модный дом Hermes был основан в 1837 году в Париже как седельная мастерская.

В те времена качественная сбруя и дорогое седло могли сказать о состоянии и положении человека в обществе столько же, сколько сейчас говорят дорогие аксессуары. Основатель Тьерри Эрмес (Thierry Hermes) хорошо знал свое дело: его седла с фирменным крупным стежком были у всех уважающих себя наездников. Эрмес обслуживал императорские конюшни Франции, Великобритании и Испании.

Cедло Hermes

После смерти Тьерри его дело продолжили дети и внуки. В 20-е годы прошлого века, когда аристократия начала пересаживаться с коней на автомобили, дом Hermes впервые диверсифицировал свой бизнес и начал производство кожаных аксессуаров – сумок и ремней. При этом отличительные особенности марки – качественная кожа и крупный седельный стежок – сохранились в его новых товарах. Они обеспечивали вещам особый шик и прочность. По сей день в коллекциях бренда обязательно присутствует тема, связанная с лошадьми, как дань истории модного дома. И даже рекламные кампании часто сняты с использованием лошадей. Кстати, Hermes по-прежнему выпускает седла и упряжь, но теперь это уже большая роскошь, как и иметь в своем владении лошадь.

Косметический бренд MAC придумали два друга: визажист и фотограф Фрэнк Тоскан и владелец салона красоты Фрэнк Анжело. Их идеей было создание абсолютно новой линии продуктов для макияжа, которая будет настолько широкой в своей палитре, что подойдет абсолютно каждой девушке. Друзья были не удовлетворены качеством снимков, которые получались при использовании существующей косметики и так они начали творить. Идея заключалась в создании средств для макияжа, которые помогли бы в работе визажистам, фотографам и издателям глянца.

Легенда бренда гласит, что первую партию косметики друзья сварили на кухне. Все продукты своего творчества они распространяли через салон, а первыми клиентами стало их собственное окружение – фотографы, модели и визажисты. С каждой новой партией клиентов становилось больше, а палитра расширялась.

Успех MAC заключается именно в огромной палитре оттенков. Создатели подарили потребителям возможность прикоснуться к продуктам абсолютно нового уровня. Косметика, созданная для подиумов и глянца, стала доступной каждой девушке. Официально первая линия косметики была запущена в 1984 году. Всё начиналось с одного универмага в Торонто и лаконичной черной упаковки изделий, которую специально для MAC разработал их знакомый дизайнер.

По сей день MAC производит одну из самых широких палитр цветов во всех своих продуктах: от помад и тональных основ, до румян и хайлайтеров.

Лозунг бренда полностью отражает всю его суть:

"Косметика для людей всех рас, полов и возрастов"

История началась в 1898 году, когда в семье кондитера Йозефа Хиппа, родилась сначала дочь, а годом после еще и близнецы. Все было замечательно, но у жены Йозефа начались проблемы с грудным молоком, женщина была не в состоянии прокормить всех детей. К тому времени в мире уже были наслышаны о молочной смеси Nestle, которая была разработана швейцарским доктором Генри Нестле, вот только достать ее было не так просто. Йозеф решил попробовать сделать свой продукт. Он испек сухие галеты, смолол их в порошок и приготовил смесь на основе коровьего молока. К его радости, младенцам она пришлась очень по вкусу.

Йозеф был человеком предприимчивым и решил наладить коммерческое производство и начал продавать питание в собственной кондитерской, которой семейство Хипп владело уже много лет. Местные жители, вдохновленные историей о близнецах, с удовольствием покупали эту продукцию. Официально она называлась Kinderzwiebackmehl Hipp. Йозефу даже пришлось создать небольшую фабрику, чтобы справиться с объемом запросов.

К 30-м годам 20-го столетия дело пошло настолько хорошо, что работать на уровне кондитерской стало просто невозможно. К тому времени дело перешло к сыну Йозифа Хиппа - Георгу Хиппу. Он и основал Hipp Werk Georg Hipp OHG. Дело было в городке Птаффенхофене, где и по сей день находится головной офис компании. Производство питательной смеси все еще оставалось, по большей части, ручным.

с 1960 года, вся продукция Hipp начала производиться исключительно с применением новейших био-технологий. Такая идея родилась в 1956 году, когда Георг познакомился со швейцарцем Гансом Мюллером, который известен как один из основателей метода биоорганики (когда овощи и фрукты выращиваются особым образом, без применения химических удобрений). Для того, чтобы начать выращивание собственных ингредиентов, Георг специально выкупил заброшенную ферму недалеко от Птаффенхофена. С тех пор именно биоорганика лежит в основе всей продукции Hipp. В дальнейшем были заключены соглашения со многими фермами, которые также перешли к использованию новейшей технологии.

На сегодняшний день Hipp – один из самых известных брендов детского питания в мире. Под ним производится широчайший ассортимент самой разнообразной продукции для питания детей различных возрастов.

Интересный факт:

В марте 2010 года Клаус Хипп заявил о том, что не смотря на то, что рождаемость в Германии стремительно падает, доходы его компании ощутимо выросли. Причина в том, что все больше пожилых и старых людей в стране, что мучаются с заболеваниями зубов и пищеварительного тракта, стали покупать пищевые смеси для себя. Популярны такие смеси и среди людей, перенесших инсульт, а также в домах престарелых.

Jacquemus

Историю Симона Жакмюса хочется рассказать в первую очередь потому, что случилась она не так давно и говорит о том, что создать новый, актуальный и популярный бренд можно в любое время.

Симон запустил свой бренд будучи в возрасте 19 лет. Удачное стечение обстоятельств и знакомство со швеей в магазине тканей, которая помогла ему с пилотной коллекцией.

Simon Port Jacquemus появился на свет 16 января 1990 года в маленькой деревне Malmore во Франции. Его родители занимались фермерским ремеслом. В выходные дни Симон торговал фруктами и овощами, выращенными на огороде, вместе с бабушкой и дедушкой. А однажды, после просмотра передач о модной индустрии с участием Jean Paul Gaultier, решил связать свою судьбу с модой.

После окончания школы поступает в Higher Paris School of Art and Technology Fashion. Столицей моды Симон грезил с ранних лет, представляя ее абсолютно невероятной и волшебной. На деле оказалось все гораздо прозаичнее, впрочем, как это и бывает в реальной жизни. И после трагической гибели матери понял, что надо ценить каждое мгновение и прервал обучение. В 2009 году презентовал свою первую коллекцию и основал бренд Jacquemus, названный в честь девичьей фамилии матери.

С детства Симон был приучен к простым вещам. Поэтому во всех его коллекциях прослеживается нотка минимализма. Если первое время такие меры были обусловлены необходимостью и ограниченным бюджетом, то позднее лаконичность прочно легла в основу концепции бренда. Для того, чтобы пробиться в свет, ему приходилось очень стараться. Так как у Симона не было инвесторов и бюджета для развития бренда, ему приходилось быть креативным и действовать основываясь на интуиции. Придумывал развлечения для толпы, насколько хватало фантазии. Он выводил белого коня на подиум и ходил по сцене босиком. Устраивал показ в пустом бассейне. Одевал гостей в больничные комбинезоны — чтобы те не отвлекались от коллекции, разглядывая наряды друг друга. Так люди привыкли видеть в показах бренда некий эпатаж и Жакмюс продолжает делать самые необычные шоу. Свой юбилейный показ в 2019 году организовал в поле Прованса.

Самая большая шляпа, самая маленькая сумочка, туфли на круглом каблуке. Это только небольшой список того, что уже успел показать миру моды Симон.

Что говорит сам Жакмюс о своем бренде:

«Моя мама и моя бабушка вдохновляют каждую мою коллекцию. Я вижу много параллелей между моими воспоминаниями и вещами, в которые они выливаются. Моя марка действительно очень личная, даже, наверное, ненормально личная. Это как фильм, фильм омоей жизни.»

В 2022 году Жакмюс создал еще одну невероятную маленькую легенду и открыл цветочный магазин. Цветы теперь завернуты не просто в бумагу, а в остатки от тканей из разных коллекций.

Не трудно догадаться, что получить букет с историей гораздо приятнее, чем просто цветы. Ведь здесь и сопричастность к коллекции, и часть бренда Жакмюс даже для тех, кто возможно не может себе позволить вещи бренда.

· выставляет компанию или бренд в определенном свете, выгодном в дальнейшем для продажи или сотрудничества;

· повышает узнаваемость;

· оправдывает высокую стоимость;

· увеличивает доверие не только аудитории, но и партнеров;

· упрощает продвижение товара, услуги или компании в целом;

· улучшает ваш имидж или имидж вашего бизнеса.

Короткий итог, зачем бренду нужна бренд-легенда:

Персональный брендинг тоже создает образ и имидж, только не компании, а личности. Создание личного бренда помогает в продвижении по карьерной лестнице, подтверждении своих профессиональных качеств и достижений, создании качественного впечатления о себе. И, конечно, продвижению в социальных сетях.

Личную историю успеха можно сравнить с той информацией о вас, которая удачно подается при знакомстве с равными по статусу людьми. Ваше прошлое при определенной подаче может открыть перед вами все двери или наоборот закрыть их навсегда. Как вы подадите свою историю зависит только от вас.

Легенды личного бренда обычно не придумывают на 100%, что возможно с легендой для бренда, которую можно приукрасить и создать мифического персонажа. Это должна быть ваша реальная история, немного приукрашенная, разбавленная или поданная под правильным углом, которая может быть отчасти смешана с вымыслом. Вымысел должен быть очень тонким, если вы пока не понимаете, где эта грань, то лучше ничего не додумывать, а идти по пути вашей реальной истории, но рассказанной в красках. Такие истории обычно содержат не только взлеты, но еще и падения, переломные моменты, потрясения и провалы. В личной истории должны быть точки роста и спада, тогда они становятся глубокими и трогают разные чувства: от сочувствия и сопереживания, до восхищения и желания отождествления с героем.

Мы подошли к главному, к первому и самому важному вопросу, на который вы должны себе ответить сами – Почему? Или Зачем?

Почему вы этим занимаетесь? Почему вы хотите доносить это до людей? Почему это важно для вас и будет важно для окружающих?

Расскажем истории на своих примерах:

Алиса:

"Я родилась в маленьком городе Грозном, когда мне было 4 года вместе с мамой и папой переехала в Москву. Все свое детство я проводила гуляя во дворе сама или с друзьями, любила смотреть на красоту природы, каталась на велосипеде по парку. Я умела наслаждаться моментом, смотреть на траву и видеть в ней красоту, любоваться росой или просто птицей на дереве. Так я могла провести, лежа на лужайке и изучая природу, долгое время. До сих пор это ощущение гармонии мира со мной, оно в моем блоге, я транслирую его людям. Я показываю то, что чувствую и помогаю смотреть через мой блог на мир, наслаждаться его красотой. Получаю множество отзывов о том, что у меня есть уникальная способность передавать атмосферу любого места. Почему я умею это делать? Это и есть все мое существо, то чем живет моя душа - красота мира, я умею видеть ее и передавать другим. Моя любимая книга в детстве была "Маленький принц", который свободно путешествовал и с мудростью взрослого изучал мир. Я выросла, но до сих пор умею найти маленькое путешествие в каждом дне, остановить момент с помощью камеры и передать ощущение присутствия.

Поэтому я выбрала для себя тему travel-блога - это моя красная нить, мой образ жизни. Как дополнение я говорю про питание, уход за собой, психологию, рассказываю истории из своей жизни. Я работала в журнале о моде Vogue много лет и тоже иногда говорю об этом, показываю проекты, которые мы создавали. У нас с Кириллом есть свой продакшн и безусловно наши лучшие проекты я тоже стараюсь показать своей аудитории. Но, если вы спросите себя или спросите любого, почему он со мной и следит за моей жизнью? Каждый вероятнее всего ответит, что прежде всего его вдохновляют мои путешествия и то, как я вижу мир. Что мой блог про вдохновение и эстетику во всем. Я нашла свою силу и просто транслирую с ее помощью свое видение мира.

Найдите силу в себе. Что вы умеете делать хорошо? Эта главная сила и будет вашим двигателем.

Может есть то, чему вы хотите научиться? Тогда пройдите этот путь вместе со своими читателями.

Кирилл:

"Я родился в городе, где творчество и свобода были не на первом плане. Я родился в Донецке - это промышленный городок, довольно-таки развитый, но совсем не в том направлении, в котором я хотел двигаться по итогу.

Однажды в мои руки попала камера и я начал снимать. Снимать все, от цветов во дворе до друзей, которые строят новые трассы в лесу. Фотография пленила меня. Я погружался в кадры без остатка, находил в них целый мир и пытался запечатлеть в каждом историю. Пришло время, когда хобби должно было стать профессией. Так я начал зарабатывать свои первые деньги в 14 лет, фотографируя своих товарищей за 2$ для их социальных сетей. Дело шло, вместе с ним я вдохновлялся и угасал, так как город сильно ограничивал возможности. Я сильно хотел уехать в Киев, но возможности переехать не было.

Но, когда случились события 2014 года на Донбассе, мне пришлось уехать .Так и началась моя новая жизнь в столице, куда я так стремился.

Самое время начать с чистого листа, казалось мне. Так я вычеркнул из своей жизни фотографию и решил, что буду большим предпринимателем. Киев заряжал энергией и вселял много надежд. Большим предпринимателем за 6 лет я не стал, но опыта набрался не мало. Чего я только не пробовал, у меня было две онлайн кондитерских, пять стартапов, цветочный магазинчик, интернет-магазины с украшениями и хэндмейд изделиями. Я занимался инфобизнесом, пел на Голосе страны и работал на тот момент в нашумевшей компании "Nimses".

И что же в итоге? Я вернулся к фотографии, к тому, от чего бежал столько лет. Я занимался чем угодно, кроме того, что действительно умел хорошо. Когда-то в путешествии по Исландии Алиса сказала мне: ты должен снимать, это то, что ты умеешь делать на 100% , ты видишь мир по-особенному, ты видишь так, как не могут другие."

Мысль засела во мне плотно, ведь снимать я любил, но совершенно перестал этим делиться. Я снова стал снимать больше, это трансформировалось в мой лайфстайл, а позже я стал режиссировать и запустил 2 проекта, которые полностью отражают мое ощущение мира - рекламное бюро и продакшн. Это все тесно связано с главным - моим видением, которое я вкладываю в каждый проект. И это то, что я по-настоящему люблю."

История о вас – это что-то большое и основательное, например: фотограф, дизайнер, кулинар, писатель, бухгалтер, редактор, аналитик или программист, и еще множество составных частей, которые составляют ваш характер и вашу жизнь. Найдите то уникальное, что интересно прежде всего вам, и, как следствие, станет интересно вашим читателям или поклонникам бренда.

Не пишите историю о себе, как просто о фотографе, пишите о своих лучших качествах, расскажите о себе так, чтобы стало интересно прежде всего вам.

Вы можете вести дневник вашей жизни, где в течении года вы делаете заметки о своих успехах и делитесь ими. Или может вы предприниматель и можете рассказать, какая она ваша жизнь изнутри.

Наверняка вы могли заметить, что в самых успешных блогах, за которыми следит множество читателей, есть одна большая тема, которая тонкой нитью связывает абсолютно все о чем говорит человек.

Всегда ищите одну большую тему, которая и будет главной.

Несколько историй из жизни блогов.

Кьяра Ферраньи увлеклась модой и фотографиями будучи еще студенткой юридического факультета. Девушка начала набирать популярность с 2007 года, выкладывая свои повседневные луки на сайты Lookbook и Flickr. Окончательное решение заняться блогерством приняла после того, как поняла, что не создана для работы в сфере юриспруденции.

Так Кьяра создала свой блог The Blonde Salad . В котором она делилась своими образами и личной жизнью.

«Мне было действительно важно, чтобы название блога говорило о моих внешних характеристиках — «блонд» (Blondе), а слово «салат» (Salad) сообщает, что посетителей ждет коктейль из модных трендов, моих образов и последних покупок, моей работы, путешествий, семьи и друзей».
Так Кьяра створила свій блог The Blonde Salad . У якому вона ділилася своїми образами та особистим життям.

Со временем ее блог набрал популярность и вырост до 600 000 пользователей, так Кьяра стала получать предложения от известных Домов моды с предложениями о сотрудничестве.

А в Instagram Кьяра пришла уже довольно известной и была тем самым первым блоггером, который стал отмечать бренды в своих образах.

Со временем любовь к моде дала ей возможность открыть свой собственный бренд, который благодаря многолетнему успеху в сфере фэшн, пользуется большой популярностью.

В сентябре 2013 сделала совместно со Steve Madden 9 моделей обуви Chiara Ferragni Collection footwear.

В сентябре 2017 Forbes назвал ее самой влиятельной fashion influencer в мире.

Зарабатывает больше $8 млн в год.

Пару лет назад Harvard Business Review опубликовал двадцатипятистраничное исследование о том, как ей это удается.

Аманда родом из Австралии и начинала как художник. Сначала она открыла маленькую галерею, в которой выставляла свои работы. Работы стали пользоваться популярностью и Аманда стала думать в направлении фотографии и пробовать себя в ней.

У нее всегда был очень творческий взгляд и все ее фотографии были очень необычные и креативные. Она запустила свой сайт и делилась работами у себя на странице в Instagram. Так ее заметили модные дома и Аманда реализовала Digital кампании для: Louis Vuitton, YSL, Calvin Klein, Tiffany и Versace.

До сих пор продолжает рисовать и перенесла свои картины в производство футболок, которые продает на своем сайте.

Аманда Шедфорт

Наша задача в этом уроке состоит в том, чтобы найти свою тему.
И в дальнейшем смотреть на весь свой блог через ее призму.
Тема - это ваш каркас, на котором вы будете строить весь свой блог.

Если вы пишете легенду для бренда

Какая история стоит за ним?
Как и почему вы решили создать бренд?
Вы производите мыло и когда его создавали решили, что такого нет? Решили, что в каждом кусочке должна быть фиалка, потому что это ваш любимый цветок?
Или вы создали бренд ради бренда, а теперь вам нужна история?
Тогда трансформируем историю и ищем душу бренда.

Душа – это то, что вы вложите в него.

Может быть вы делаете косметику и эко-осознанны?
Тогда ищите путь рассказать об этом своему потребителю. Забирайте банки на переработку, делайте эко-упаковку и расскажите, почему это важно. Пусть это стоит дороже, но это даст ценность, это выделит вас среди остальных.

Помните, что ваша уникальность уже в том, что абсолютно каждая жизненная история уже уникальна. Вам не нужно искать чем вы выделяетесь, вам нужно поделиться тем, чем вы живете. Как вы создавали бренд или каким путем вы шли.

Ваша бренд – легенда поможет наладить отношения с вашими подписчиками или потенциальным потребителем. Она создает эмоциональную связь и ассоциацию с вами, на которых в последствии и основывается выбор в вашу сторону.

Популярность бренда прямо пропорционально зависит от легенды. Она охраняет бренд, как магический ореол и заставляет хотеть прикоснуться к волшебству, стать его частью. История бренда – это импульс для его развития, с течением времени она только крепнет, а лояльность аудитории к бренду растет.

Как написать хорошую легенду бренда

Начните с простого – с истории. С чего начался путь вашей компании? С посиделок в гараже, с гениальной идеи или может с падения?

Во-первых, это сближает с аудиторией. Во-вторых, правдивая история про испытания отлично работает на репутацию и имидж компании.

Оттолкнитесь от самых сильных качеств вашего товара, бренда или услуги. Как вы добились таких характеристик? Почему однажды было принято решение развивать именно эти свойства?

Персонализируйте легенду и создайте яркий образ – основателя, изобретателя, героя бренда. Или выдумайте интересного персонажа, который отражал бы суть вашего бренда.

Вспомните, что ваша компания дала рынку. Каким был рынок до появления вашего продукта? Чего ему не хватало, и что смогли предоставить вы?

Ваши провалы и поражения могут стать преимуществом. Мало кому интересны истории о безоблачном успехе. Попробуйте рассказать о разных этапах.

Помните при этом, что легенда торговой марки не должна продавать напрямую. Сначала мы формируем пространство, только потом события. Также мы создаем легенду, а потом уже ведем к продаже или сотрудничеству с вами.

Используйте сторителлинг. Легенда бренда чаще всего предполагает именно повествование с соответсвующим набором сюжетных элементов (экспозиция, завязка, развитие, кульминация, развязка). Когда будете писать историю помните об этой структуре. Как все началось, как вы нашли решение проблемы, как она решалась, пик принятия решения и результат.

Что же такое легенда бренда в двух словах?

Это расширенная версия позиционирования, которая разработана специально для потребителей. Не для маркетологов компании, не для владельца, а для целевой аудитории.
Та самая нить, которая будет связывать вас от самого начала и на протяжении всей жизни бренда.