Після того, як ми змогли запакувати візуально і наповнити за змістом свою сторінку, тепер настав час її просувати.

Будь-яке грамотне просування починається зі стратегії. Якщо ви розвиваєте особистий бренд або свій бренд, у будь-якому випадку ви повинні поставити собі цілі. Але будьте реалістами. Мільйон можна зробити за рік з нуля, якщо у вас дуже масовий товар або якщо ваш блог розрахований на максимально широку аудиторію і, звичайно, якщо у вас є кошти.

Стратегія розвитку має бути прописана хоча б на квартал наперед, але можете спробувати розпочати з місяця. Це вимагатиме від вас максимального залучення та роботи над блогом та брендом.

З чого почати?

Якщо ви тільки починаєте або якщо у вас вже є пiдписники, у будь-якому випадку взаємний PR може привести до вас нових зацікавлених у вашій особистості або бренді людей. Перш ніж домовлятися з кимось про рекламу, складіть опис таке, щоб ви самі захотіли на себе перейти і підписатися. Зазвичай, взаємний PR роблять в одній або двох історіях, кожен робить це у своєму стилі, але найефективніша подача, коли про вас розповідають від першої особи.

Як знайти блоги для ВП? Тут нам і знадобиться пошуковий рядок Instagram , шукайте облікові записи з вашою тематикою або з тематикою близькою до вас. Також ходіть підписками людей, яких ви читаєте. Прийде витратити час на пошук релевантних сторінок. Головна умова – схожа кількість пiдписникiв. Сформулюйте свою пропозицію та напишіть людині в директ пропозицію про співпрацю. Пам'ятайте, що не всі читають чи не всі хочуть відповідати. Це нормально. Тому якщо ви розіслали вже 5 пропозицій і не отримали жодної відповіді, просто продовжуйте.

Почніть вашу пропозицію приблизно так:

Доброго дня! Мені дуже імпонує ваш блог і я хотіла б/хотів зробити з вами взаємний піар.

Навіть коли у вас зовсім новий блог, нові 20-30 людей на вашій сторінці - це вже багато. Щоразу отримуючи результат у вигляді кількості, уявіть собі фізичних людей. Коли бачиш 30 людей насправді – це багато, і ось вони всі зацікавилися вами. Починайте рухатись, але робіть це системно.

Реклама у блогерів – чудовий варіант, якщо у вас є чітко сформульована цінність. Навіть якщо у вас 100 пiдписникiв, але ви змогли оформити сторінку максимально зрозуміло, ваш візуал повністю готовий до просування і ви написали, як мінімум, пару неймовірних постів, які захочеться зберегти аудиторії, що знову прийшла, тоді ви готові до реклами у блогерів.

Зверніть увагу на те, на що ви робите ставку. Якщо ви хочете виділитися візуалом і говорите у своїй рекламі, що у вас видатної краси сторінка, то вона має бути такою по відношенню до того блогу, де ви берете рекламу. Можете зіграти на корисному пості, тоді просіть, щоб у рекламі блогер сказав, що готував найкращу панну-котту в житті завдяки рецепту у вашому блозі. Знайдіть щось, що дасть зрозуміти, коли я прийду до вас на сторінку, я захочу залишитись, оскільки попереду ще багато цікавого.

Гарний результат від реклами у блогерів – від 300 до 1000 пiдписникiв. Це хороший результат для будь-якого блогера, незалежно від кількості пiдписникiв, яких він має. Це усереднення статистики залучення аудиторії. Не потрібно розраховувати, що на вас з реклами підпишеться 10 000 осіб, такі цифри можна отримати на хайпі чи розважальному контенті. Або проводячи індивідуальний giveaway через історію блогера.

Це чудовий спосіб просування, щоб знайти максимально лояльну аудиторію. Що таке марафон? Це спосіб участі в апргрейді своїх навичок у якійсь із сфер. Іноді в марафони об'єднуються облікові записи з суміжних сфер, що дає хороший результат, тут головне не брати участь і не робити марафони зі своїми прямими конкурентами. Марафон може тривати від тижня до місяця. Суть його в тому, що на створений закритий обліковий запис в Instagram протягом цього часу викладають різну інформацію за своєю темою, проводять прямі ефіри, кожен на свою тему і роблять спільні ефіри, щоб обмінятися досвідом із глядачами. Для участі в такому марафоні все, що потрібно користувачеві, – підписатися на його організаторів і на сторінку марафону.

Чому це добре працює? Вас дивитися тільки дійсно зацікавлені люди і ви зможете знайти для себе нову та максимально лояльну аудиторію.

Можна бути ініціатором марафону як самому, так і підключитися до якогось існуючого.

Добре продумайте теми, в яких ви можете бути експертом і підготуйте свою сторінку, без візуального наповнення і тем, які можуть залишити з вами нових читачів, у марафони входити марно.

Можливо, ви вже чули про те, що правильний і вчасно залишений коментар під постами великих блогерів може привести до вас нову аудиторію. Пишіть розгорнуто і на тему, висловлюйте свою думку, але залишайтеся інтелігентними.

Цей спосіб підходить для того, щоб зробити собі цифру у профілі. Кількість, звичайно ж, впливає на людей. Часто воно навіть впливає на більшість брендів і вони вражаються великою цифрою блогера, хоча ефективність від реклами в таких облікових записах у перерахунку на гроші може бути зовсім ніякою. Обирайте лише перевірених організаторів. Якщо ви наважилися увійти в giveaway - побудуйте чітку стратегію залучення на весь його період, тому що це ваш шанс зацікавити аудиторію, поки вона ще з вами і не почала відписуватися. Можете створювати свої конкурси з акаунтами зі схожою кількістю підписок, які називаються круговими. Тоді аудиторії потрібно підписатися на 5-10 осіб (тут працює правило чим менше, тим краще) і отримати якийсь приз. Бажано, щоб цей приз у кількості дорівнює кількості облікових записів, на які потрібно підписатися. Якщо вас 5, то 5 подарунків.

Giveaway

Якщо добре розібратися з таргетом, ви можете отримувати від 500 до 1000 цільових підписок на день. На перший погляд здається, що таргет - це дорого, насправді таргет дорівнює рекламі у блогера, різниця тільки в тому, що ви можете максимально точно вибрати свою ЦА. Перш ніж приступати до таргетованої реклами добре визначте хто ваша аудиторія, чим саме вона цікавиться, якого віку і статі. Пробуйте запускати невеликі кампанії на свої найпопулярніші пости, адже якщо на них вже реагувала аудиторія раніше, то й нова аудиторія теж може ними зацікавитися.

Таргетована реклама

Чітко визначте свою нішу, попередньо вивчивши ринок. Дешево не завжди означає успішно.

Ціноутворення безпосередньо пов'язане з вашим розвитком. Ваш блог може бути меншим за мільйонника в кілька разів, але цінність і якість, яку ви даєте – вище. Тоді і ціна у вас може бути виправдано вищою. Бренди будуть впізнавати вас за якістю та підходом і тут зовсім не обов'язково брати кількістю.

Багато блогерів, які розвинули свої сторінки на гівах до мільйонів, насправді повністю втратили цінність для аудиторії і з ними не працюють знамениті бренди, бо дорожать своєю репутацією.

Так, вони мають цифру, яка по суті не вирішує нічого. Вони стали отримувати більше замовлень, але менше конверсію. Дуже важливо вчасно переглядати ціни на послуги, порівнювати їх із ринком і, якщо потрібно, то вчасно піднімати ціну.

Так, складно уявити, але факт: розміщуючи у 10 разів менше реклами, ви зможете отримувати у кілька разів більше грошей та мати більше лояльності. Не витрачайте себе. Довіра аудиторії втратити дуже легко, відновити майже неможливо. Тут працює саме те саме правило: краще менше, але краще.

Цікава історія Timberland

На початку 1980-х компанія Timberland переживала лихоліття. Вона випускала якісні туфлі-човники, ціна яких була нижчою, ніж у лідера галузі компанії Topsiders. Здавалося, хороший продукт і низька ціна мали працювати на них, проте справи йшли погано. Потім Timberland прийняли дуже просте рішення: вони підняли свої ціни, так що ті стали набагато перевершувати ціни, пропоновані Topsiders. Продаж різко зріс. Що підтверджує достовірність висловлювання Девіда Огілві «Чим вища ціна, тим бажанішим стає товар в очах покупця». Цей же прийом «попиту, що штучно роздмухується» вже не один десяток років використовують luxury-бренди.

Якщо ви розвиваєте бренд, що ви можете ще?

Крім того, що ви можете розсилати як подарунок свої товари або послуги блогерам або знаменитим людям, ви можете робити колаборації.

Багато брендів користуються даним прийомом вже давно. Завдяки колабораціям ви можете вводити обмежену кількість товарів, зроблену спеціально з дизайнером в обмеженій кількості.

Так часто роблять мас-маркет бренди, наприклад, H&M вже багато років поспіль запрошує щороку нового дизайнера або знаменитість для створення капсульної колекції. За цими колекціями в день старту продажів вишиковуються черги і часто розкуповують усе за перші години продажів.

Колаборації